Blocktypen

In FunnelCAD baust Du einen Funnel aus wenigen Blocktypen und verbindest die Blöcke auf der Zeichenfläche. Jeder Block bekommt beim Anlegen eine Teilenummer – SRC-01, STP-02, OFR-04 – und behält sie, auch wenn Du ihn umbenennst, verschiebst oder seinen Preis änderst. Alle Beträge gelten pro Kalendermonat.

Quelle

Hier kommen die Besucher her: aus Anzeigen, SEO, Social Media oder einem Newsletter. Eine bezahlte Quelle hat ein Budget pro Monat und einen Klickpreis (CPC). In einem durchschnittlichen Monat bringt sie Budget ÷ CPC Besucher. Eine organische Quelle hat stattdessen ihre Besuche pro Monat. Bei beiden kannst Du monatliche Arbeitszeit und Kosten hinterlegen. Kürzel: SRC.

Schritt

Eine Station, an der niemand zahlt: eine Landingpage, ein Lead-Magnet, ein Gespräch. Bei einem Schritt kannst Du Deine Zeit und Deine Kosten pro Person hinterlegen – ein kostenloses Erstgespräch, für das Du 30 Minuten brauchst, entspricht 0,5 Stunden – und dazu Zeit und Kosten pro Monat. Kürzel: STP.

Angebot

Ein Schritt, für den Kunden einmal zahlen. Ein Angebot hat einen Preis, Deine Zeit und Kosten pro Person sowie Fixkosten. Es kann eine frühere Zahlung anrechnen: Rechnest Du einen Workshop für 900 € auf ein Projekt für 4.000 € an, verkaufst Du das Projekt für 3.100 €. Bekommt ein Schritt einen Preis, wird er zum Angebot und behält seine Nummer. Kürzel: OFR.

Abo – das wiederkehrende Angebot

Ein Abonnement: Kunden zahlen den Preis jeden Monat, und zwar so viele Monate, wie ein Abonnent im Schnitt zahlt – das ist die Laufzeit. Kündigen jeden Monat 5 % der Abonnenten, sind das 20 Monate. Deine Zeit und Deine Kosten gelten pro Abonnent und Monat. Die Laufzeit zählt so viel wie der Preis: Was ein Abo wert ist, hängt davon ab, wie lange Kunden bleiben – nicht nur vom ersten Verkauf.

In der App ist ein Abo ein Angebot mit monatlicher Abrechnung: Wähl ein Angebot aus und stell im Eigenschaftenblatt Abrechnung auf Monatlich. Es behält das Kürzel OFR eines Angebots.

Scorecard

Summen und Risiko der Blöcke, die in die Scorecard führen, und von allem, was davor liegt: erwarteter Gewinn, typischer Monat, die Wahrscheinlichkeit eines Monats ohne Kunden, die Auslastung und mehr. Eine Scorecard hat keine eigenen Eingabewerte – sie liest ihre Verbindungen aus. Du kannst mehrere anlegen, zum Beispiel eine pro Zweig, und ein Block kann in mehr als eine einfließen. Kürzel: SCR. Im Beispiel-Funnel gehen wir jede Kennzahl durch.

Notiz und Aufgabenliste

Text oder eine Checkliste auf der Zeichenfläche. Notizen und Aufgabenlisten fließen nie in eine Berechnung ein. Kürzel: NTE.

Verbindungen

Eine Verbindung führt Menschen von einem Block zum nächsten. Sie hat eine Conversion-Rate von 0 bis 100 % und eine Basis:

Basis	Bedeutung
Alle	Ein Anteil aller, die den Block erreicht haben.
Rest	Ein Anteil derer, die ihn nicht über eine andere Verbindung verlassen haben.
Up	Ein Zusatz zur Bestellung (Upsell). Er nimmt den anderen Verbindungen niemanden weg und ist gestrichelt.

Eine Verbindung in eine Scorecard bewegt niemanden. Sie legt nur fest, was die Scorecard zählt. Eine Verbindung zu einer Notiz oder Aufgabenliste ist gepunktet und zeigt nur, worauf sich die Notiz bezieht.

Eingabewerte auf einen Blick

Eingabe	Bei	Bedeutung
Budget	Bezahlte Quelle	Geld für Anzeigen, pro Monat
CPC	Bezahlte Quelle	Kosten pro Klick
Besuche	Organische Quelle	Besuche pro Monat
Preis	Angebot, Abo	Was eine Person zahlt: einmal oder jeden Monat
Anrechnung	Angebot	Ein früheres Angebot, dessen Preis von diesem abgezogen wird
Zeit	Quelle, Schritt, Angebot, Abo	Deine Stunden pro Person (beim Abo pro Abonnent und Monat) oder pro Monat
Kosten	Quelle, Schritt, Angebot, Abo	Dein Geld pro Person (beim Abo pro Abonnent und Monat) oder pro Monat
Laufzeit	Abo	Monate, die ein Abonnent im Schnitt zahlt

An Blöcke und Verbindungen kannst Du außerdem Notizen und Aufgaben hängen: Begründungen und To-dos als Freitext, direkt an dem Block oder der Verbindung, zu dem sie gehören. So stehen „Warum 5 %?“ und „Was ändern wir als Nächstes?“ gleich neben der Zahl, um die es geht – und nicht in einem eigenen Dokument. Eine Notiz ist eine Annahme, ein Plan oder ein Ist-Wert, versehen mit Deinen Initialen und dem Datum, und sie kann sich auf ein eigenes Feld beziehen: die Notiz einer Quelle auf ihren CPC, ihre Besuche oder ihr Budget, die Notiz einer Verbindung auf ihre Rate oder darauf, wie lange Leute brauchen. Eine Ist-Wert-Notiz hält den gemessenen Wert fest und bietet Übernehmen (ins Modell schreiben) oder Behalten (beim Wert des Modells bleiben) an. Eine Verbindung mit Notizen oder offenen Aufgaben zeigt an ihrem Etikett eine kleine Markierung.

Jeder Block kann auch eine Markierung in einer von sieben Farben haben. Sie gruppiert Blöcke nur optisch und ändert nie eine Zahl.

Im Beispiel-Funnel stecken eine Quelle, mehrere Schritte und Angebote, ein Abo und eine Scorecard in einem Modell.